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概念营销助我开植物宠物店

更新时间: 2008/5/15   | 作者: 佚名   | 来源: 未知   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

  概念营销——所有学过、了解过营销的人都知道这个营销理论,可如此经典的营销理论如何应用呢?好像还没有任何教科书有具体的实施办法吧!下面,我将讲述我-----一个刚毕业的大学生如何将这个经典应用到我的小生意的。顺便介绍下我的小生意。我开的是家植物宠物店,主要经营天使花房、水培植物、水培花卉、魔豆、魔蛋、小菜园等。
    
  大学一毕业,我就加入了失业的队伍。虽然说,找个养活自己的工作很容易,可在我的观念里,与其做个默默无闻的小职员,不如做一鸣惊人的大人物,尽管很多时候是惊不了人的。
    
  在经过一番艰苦的劝说下,家里人同意出资给我开个小店。可开什么店?这不是一个容易的问题。行业选择得当,一切将顺风顺水;反之,“多灾多难”。投入小、收益大、风险小的行业应该是初次创业者选择行业的标准,可这说起来简单,真正想要操作,却无从下手......因为一次偶然的机会,我接触到了天使花房,它的那些特有的商品属性使我决心开一家卖这样商品的店。
  
  选好店面,一个很小的店面。当我把天使花房摆放完毕,才发现店面还是如此的空荡。在接受了别人的建议后,又增加了魔豆和魔蛋。结果,店面是充实了,可盈利却......再次接受别人的建议,进了部分有强烈视觉冲击的水培花卉。最后的盈利效果是......反正特让我灰心,一种特别失落的感觉。
    
  箭在弦上,不得不发。在勉强支撑的情况下,我继续维持着这样的生活。但骨子里告诉我,事情会有转机的,只是我还没有找准方向。
    
  仍然是一个偶然的机会,我接触到了植物宠物这个词。出于好奇,对它的定义进行了了解。经过深入的了解,我感觉我的春天又重新回来了!
    
  以下想法便盘踞在我的脑海里:1.推出植物宠物这个概念,然后辅以天使花房来扩大影响力,因为植物宠物最适合用天使花房来诠释——能随时带在身边并欣赏。2.将客户引导到我的主盈利产品——水培植物。
    
  有了想法,我就开始对现有的资源进行分析、重组、利用。产品优势:新颖、独特、时尚、另类、高毛利率。店面优势:位置处于街角,人流量相对比较大。产品劣势:产品结构不合理,部分样式卖不动。店面劣势:店面比较小,不适合后期扩张。还有一个很重要的优势,那就是我还有部分流动资金,完全可以去实施我的计划。基于我现在的产品结构和店面周边的环境,我做出了以下的营销策划。
    
  第一步:对店面进行新的包装设计,提升店面形象。设计新的招牌,将我之前的那个老土招牌重新换掉,并把名字改为“新时尚植物宠物专卖中心”。对店内的货品也重新摆列,体现产品层次感及美观大方。同时调整我的产品结构,将不容易卖动的产品进行降价、少进货等处理。
    
  第二步:对植物宠物这个概念进行书面诉求。做几张POP和一个易拉宝,在店内进行观念诉求。印发传单,针对性的发放给周围初高中的潜在客户群。张贴广告,在有条件的小区张贴植物宠物说明广告。
    
  第三步:对植物宠物这个概念进行口头诉求。对每位到店的客户进行口头宣传,主要以天使花房为载体,辅以魔豆、魔蛋等进行诱导消费,以加深观念的影响程度。
    
  第四步:在观念深入到部分客户后,小店的人流量就会增加。水培花卉因为具有观赏性、管理方便性等优点,自然就会成了部分居家客户的主要购买品种。而我也能达到我的目标,实现跨越式盈利。
    
  经过3个月的运作,植物宠物这个概念已经在当地蔓延,产品在销量上也取得了爆发式的增长,盈利就更不用说了。由此可以得出,我的概念营销取得了成功。

  植物宠物:是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称,特别是指那些能随时带在人们身边,或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。


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