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职场:反击需要用实力说话

发布时间: 2008/3/12   | 作者: 佚名   | 来源: 青年创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博转贴到开心网分享到校内人人网

   出国之前孙悦很不放心
  这几年,孙悦在销售部的工作一直做得不错,深得老总迈克的器重,也正因此,迈克本着培养人才的态度,将选派出色员工前往德国总部学习四个月的机会给了孙悦。这决定一出,公司里的“白骨精”们全都嫉妒得红了眼睛。大家都知道:此前半个月,市场部经理已经移民海外,此次学习经历,无疑会为争夺销售部经理这个“肥缺”上增添一枚重要的砝码。对此,孙悦当然也早就心知肚明。此时,他只担心一个强劲的对手,与她一起进入公司的庞晓娟,她的老同学,也早已对这个职位虎视耽耽。根据上头的指示,孙悦出国学习这段时间,工作将由庞晓娟代为打理。四个月时间不短,假如在离开的这段时间里,庞晓娟抢滩登陆自己的市场,那有可能得不偿失。

  点评:凡事有益必有弊,要处理得当,必须考虑周全,无论何时,防备背后“黑手”。
  
凯时备用网站   万不得已必须留一手

凯时备用网站  不过,孙悦早有妙计,临行前,她把自己的得力伙伴MARRY叫到跟前,从准备交给庞晓娟的档案袋抽出两份4A级的大客户代理计划交到这位天真、不不谙世事的嫡系部下手中。这样一来,自己就多了一颗牵制老友庞晓娟扩张的棋子。在与庞晓娟进行了矫情的告别之后,孙悦揣着千分激动和万分喜悦踏上了飞往德国的班机。

  到了德国,她并没有放弃打探公司的消息,MARRY也时不时地通过电话向她打“小报告”。当她得知庞晓娟在代管自己的工作后没做出一单像样的大生意时,孙悦开始为自己的妙计而飘飘然了。
  
   点评:及时采取措施防患于未燃,是上策。但这防患措施是否得当?如果只防其一,不知其二,漏洞在所难免。
  
凯时备用网站    这年头心腹也靠不住了

  四个月眨眼即过,孙悦神采飞扬地返回了北京。她能想到的,庞晓娟确实被冷落了;然而她想不到的是,MARRY竟然李代桃僵,成为了销售部同事簇拥的焦点,做了销售部的经理。原来,庞晓娟并不是最强的对手,一直装傻充楞的丫头MARRY才是实力超凡。她在孙悦交与的两个4A级大客户基础上,又发展了六个资金雄厚的大企业,使得整个季度的销售额出奇火爆,又全都算做了自己的功劳。

  当那几个月没有好成绩的庞晓娟以一个失败者的姿态拉住孙悦大吐苦水时,孙悦已然变成了一块钢铁,即使遇上MARRY那明显装出来的感激眼神也未见软化。
  
  点评:未曾遭遇之事突如其来,稳住心神,马上找出应对策略才是聪明之举。
  
   加把力气稳固地位才是真格

  如梦初醒的孙悦决定反击,在接下来的日子里,她一面任由MARRY继续进行她的天真表演,另一方面则分出精力关心和帮助庞晓娟。而被感动了的庞晓娟此时已不计前嫌,已乐于与孙悦一起策划、并传递给她最新“小道消息”。

  机会来了,上海即将举行东南亚顶级商贸洽谈会,而据庞晓娟“报料”,此次洽谈会,将有一家有意向中国引进一项总额8000万的网络终端建设工程的泰商前来。这是一块大蛋糕,为将其拿下,迈克早早地做好了商战分工:由MARRY带领销售部提早进驻上海全权负责攻关、洽谈,而孙悦所在的销售部则为市场部打下手在后方提供协助和“技术支持”。会后,孙悦一面让属下继续为已在上海的庞晓娟提供“技术支持”,另一面紧急向迈克请了私人假,飞赴广州。颇费心机的准备和努力后,孙悦终于在广州一家泰国餐馆约到了这家公司的“大佬”星王猜。聊天过程中,当她得知星王猜与妻子非常恩爱之后,她决定从其妻子处入手。再次见面时,她欣然奉上了为星王猜爱妻精心挑选的中国礼物,这一下子拉进了距离,博得了对方的好感。同时,星王猜的妻子显然被孙悦的博学和魅力折服了,她当着星王猜的面说了孙悦不少好话——就凭借这一招数,8000万合同终于被孙悦提前签下,甚至,星王猜并没在上海会议上露面便打道回府了。

凯时备用网站  而MARRY因在此次洽谈会上无功而返,加之只靠投机取巧,根本无力维护刚发展起来那几家大客户,不久后就被撤职,由孙悦接替。至此,孙悦大获全胜。

  点评:这世界终究要靠实力说话。没有谁能靠投机取巧混一辈子;也没有谁真有实力而被永远埋没.

 


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