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两台电脑一部传真赚百万家业(2)

发布时间: 2007/12/4   | 作者: 佚名   | 来源: 青年创业网   | 阅读次数: 分享至新浪微博

       目标

        客户定位在了商端后,他又对目标客户的消费能力进行了调查分析,做完分析后,他对产品进行定价。在定价时,他选择了高价位。几十块钱进的汽车香水,他定价几百块,几百块钱进的车载冰箱,他定价好几千。

        让他意想不到的是,他的新产品卖的非常的火爆。很多外地的订单也如雪片般飞了过来。网络给他了带来了财富。这一年他赚翻了,他种下的创业之树在网络这块新土壤中扎了根,而且结出了沉甸甸的金元宝。

        有了更多的资金后,2003年,他加大了引进新产品,他不再局限于单一的两种汽车饰品,他还引进了种类繁多的汽车配件。先前培育起来的网上销售渠道,使得他引进的新产品一样卖得不错。

        随着资产的不断增加,他的公司也由原来的地下室搬进了宽敞明亮的办公室。他的事业也在他的努力下,蒸蒸日上。

        走网上开到网下,他的店铺在京城开了花2004年,他的网上销售渠道已经做得很完善了,这时,他又敏锐地感觉到,许多网上培养起来的消费群体产生了去实体店铺看样品的需求,而且,传统的消费者(区别于网上消费者的现实店铺消费者)也是一个很大的利润群体,于是,他决定将他的店铺从网上开到网下来,一方面是为了满足网上消费者不断变化的消费需求,另一方面也是为了不放走传统的消费者这块利润群体。

        有了比较雄厚的资金和成熟的货源渠道,再加上他准确的选址,实体的店铺开起来就水到渠成了。

        他将他的第一家店开在了西郊汽配城,西郊汽配城是京城比较成熟的汽配城,这里旺盛的人气和客流量是让他最终决定将店址选在这里的原因。接下来,店面销售业绩的一路攀升,证明他的选择是对的。

        第一家店走入正轨后,他的创业热情再度高涨,2005年初,他又在学院路开了第二家汽配店。他的店铺所在地紧邻几大汽车销售公司,而且此街聚集了其他一些汽车产品的专卖店。准确的选址,为他的店铺又一次带来了丰厚的回报。

        在这里我还要特别提一句,他一手打造起来的物流渠道、网上销售渠道,并没有因为他的传统店铺的开张而放弃了,相反的,正是因为他多了这两个销售渠道,他要比别的传统店铺的店主更具有优势。原先的物流渠道现在成了他的汽配店的物流通道,别人的店铺不能提供上门送货,他却可以,别人上门送货慢,他就非要比别人快一步;别人只守着自己的传统店铺,而他却拥有网上网下数家店铺,而且网上网下店铺相辅相成,将网上网下的消费者统统都网到了他一手打造起来营销Network中。他说,如果下一步发展的好的话,他会继续开第三家店、第四家、…后记他于2003年在北京北四环外买下了一套属于自己的两居室,2004年,买了一辆属于自己的富康车。

        如今,他已经拥有固定资产近百万。他说,他买房买车只是为了让他的妻子和刚出生的孩子(2004年结婚,2005年有了他的孩子),过得更好一些。在许多普通人眼中,他无疑已经是很成功了,可是,他并不满足这于些。他总是充满机警地关注着市场的变化,坚定地在他的创业之路上向前迈进。他总是说:我不能停下来,我更不能放慢前行的步伐,一旦我停下来,马上就会有人超过我去;我不能放慢脚步,一量我放慢脚步,立刻就有人追上我。

        “永不停歇,永远比别人快一步”,让大学毕业后即开始创业的他最终取得了成功。希望他在以后的创业道路上,越走越好。


 


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